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    【洞察】2018年面膜市场怎么样了?

    发表时间:2019-09-21 14:43:49
    前几年的爆发式增长,加上对比其他品类,入门门槛低,使得面膜品类一度成为“兵家”必争之地。2017年,各方数据显示,面膜市场逐渐回归理性。不过,888棋牌依然能看到护肤品牌在这一领域的不断拓展,同样诸多跨界品牌将面膜作为入局化妆品行业的手段与契机。

    1.人口红利减弱
    CBNDate发布的数据显示,虽然面膜市场依然有近半数的新用户进入,但增速仅10%,面膜市场的人口红利的利好正在逐步减弱。提高消费者黏着度、吸引复购、激活沉睡客户,或是商家现阶段的运营重心。报告认为,商家可以利用优惠吸引新老顾客,例如给予新客户一定的首单折扣、包邮等优惠,吸引他们进店下单;对于老客户可以每月月初主动给予优惠券,吸引他们复购。而且可以给进店消费的顾客办理会员,由此收集消费者的数据,除给予其优惠外,还可以根据气候、地域的不同,给予他们特定的产品推荐,由此提高消费者购物体验,增加黏着度。

    2.高科技产品渗透率增长迅速
    从2016年淘系美妆用户结构占比来看,仍有美妆70%的用户尚未购买面膜,面膜品类的渗透率依然有很大的提升空间,增加面膜用户在美妆用户(特别是面部护肤用户)中的渗透率将是面膜客群发展的重要推力。而在面膜产品渗透率提升方面,高科技产品一路走高。CBNDate认为,天然成分面膜的市场成熟度较高,一直保持这较高的渗透率,但其已经出现连续下滑的趋势;而高科技创新概念的面膜正越来越受消费者欢迎,渗透率持续走高。在细分概念中,渗透率和增长率都是高科技概念占据了主导地位,而且涨幅大幅领先。未来高科技概念的面膜将会逐渐取代天然成分面膜,占据市场的主导地位,商家可以逐渐把运营重心放到高科技面膜上,建议商家可以在产品详情页、标题中突出热门细分概念,在直通车投放中对关键词也做相应的优化,提高费者的关注度。

    3.功能诉求多元化
    从细分功能来看,美白淡斑功能的面膜虽然销售额占比居首,但其诉求明显下滑,补水保湿和毛孔清洁面膜逐步升温。说明消费者对于面膜的需求越来越多元化,已不单单满足于美白淡斑。建议商家及时调整产品的运营方向,除做好重点品类外,应更关注增速快的机会品类。

    4.消费者愿意接受更高价格

    虽然面膜的用户群体在不断扩大,但大多数用户的贡献价值很有限。CBNDate数据显示,有56%的用户面膜年消费金额在100元以下,这部分用户的消费金额仅占整体14%。而年消费额在400元以上的用户整体占比10%,其消费金额却达到了整体的50%。

    面膜品类的主力消费人群在年消费金额100-900元之间,其中年消费金额400-900元的用户群体增速最快。这说明消费者开始有意识地从低端产品转向中端产品。中端用户在短期内是平台最具增长空间的客群。根据这一人群的购买特征,优化店铺在渠道、商品、促销等方面的规划,提升店铺转化率和客单价。
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