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    2019年洗发水渠道变革,打造利基性区域市场-888棋牌化妆品代加工厂家

    发表时间:2019-09-21 14:48:25
    在整个洗发水市场的流量、人群、定位等方面被不断切碎细分是2019年,洗发水品牌将面临着已有的销售渠道要重新调整的状况,未来的渠道将如何调整?这个恐怕是大家比较关心的问题,888棋牌洗发水加工厂家就给大家提点建议:

    上移市场重心,下移市场管理重心。精耕细作,打造利基性区域市场!

    市场重心上移,构建二、三级市场,乃至一级市场的终端网络;经营管理中心下沉,通过拉动终端的出货率,来带动整个产品链的效率。

    在区域中,最终竞争的本质是该管理中心的效率和竞争对手之间的差距,而打造一个管理渠道中心平台是解决此问题的关键。

    888棋牌洗发水厂家认为,在线上电商发展的如火如荼的现在,建立区域管理中心平台,缩短产品的进入市场的路径,才能保证足够的竞争力。因此,减少经销商层级,依靠利益来调动经销商的积极性,充分利用经销商的资源和能力,细分覆盖渗透市场;

    在区域市场上打造立体营销渠道

    888棋牌洗发水厂家认为,线下体验店是线上电商无法比拟的优势,洗发水品牌商可以通过打造具有树立形象和推广功能的“形象标准店”——KA卖场+日化专营店+美容美发店(高档)。

    通过“KA卖场+日化专营店+美容美发店”之间的产品推广和联动促销提高品牌的知名度和产品销量,进而带动以走量为主的其余类型的终端网点,以最终实现网点的全面张开,销量的大幅度提升,品牌影响力大幅度的提高,实现区域市场的突破:

    对现有的渠道进行整合

    对现有的渠道进行整合:首先,终端和连锁为一种整合模式;其次,一二级市场出现的超级终端类型网点为一种渠道整合模式;再次,三四五级市场的网点为一种整合模式。
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